VIDEN, INDSIGT, ERFARING, NETVÆRK
Case: ALPI
En opsummering af Jens Sallings case-indlæg på Klean Masterclass 22. maj 2026.
VIDEN, INDSIGT, ERFARING, NETVÆRK
Case: ALPI
En opsummering af Jens Sallings case-indlæg på Klean Masterclass 22. maj 2026.
Jens Salling startede ikke sit oplæg med en PowerPoint. Han startede med en musikvideo. En AI-genereret strategisang om ALPI. Med beats, humor og linjer om logistik, governance og teamwork. Publikum grinede, men pointen var alvorlig nok. For som Jens sagde:“Hvis vi skal arbejde med AI, bliver vi nødt til at tænke anderledes.”
Og måske var det netop dét, hele casen handlede om. Ikke teknologi først men mennesker først.
“Jeg anede ikke, hvor jeg skulle starte”
Jens lagde ikke skjul på noget. Da han sagde ja til at drive AI-arbejdet hos transportvirksomheden ALPI, vidste han ærligt talt ikke ret meget om AI.
Han vidste noget om forretning. Noget om logistik. Noget om mennesker. Men AI?
“Jeg anede ikke, hvor jeg skulle starte”, og da han begyndte at læse op på området, blev han ikke nødvendigvis mere rolig.
Statistikkerne pegede i den forkerte retning:
- størstedelen af AI-projekter skaber ikke positiv værdi
- mange kommer aldrig i drift
- og organisationer føler sig generelt ikke klar
Det kunne hurtigt føre til handlingslammelse, men Jens valgte en anden tilgang.
Adoption frem for implementering
Et af de stærkeste budskaber i oplægget var forskellen mellem at implementere AI og at adoptere AI. For ifølge Jens er AI ikke et klassisk IT-projekt. Det handler ikke bare om at installere noget nyt software og sende en manual rundt bagefter. Det handler om mennesker. Om vaner. Om adfærd.
“Vi skal ikke implementere AI. Vi skal adoptere det.”
Derfor blev medarbejderne også involveret fra starten. Når nogen kom med “bøvl” eller idéer, blev de ikke sendt videre til IT. I stedet blev de inviteret med ind i processen. For hvis folk ikke selv er med til at forstå og forme løsningerne, bliver AI bare endnu et system ovenpå alt det andet.
“Vi skal finde noget bøvl og bruge AI som en anderledes måde at google på”
Kommunikation er en governance-opgave
Jens pegede også på noget, mange organisationer kæmper med: Måden vi taler om AI på.
For når eksperter taler om:
- LLM’er
- prompts
- human-in-the-loop
- og use cases
… mister mange medarbejdere forbindelsen.
“Jeg fatter ikke, hvad de siger,” som Jens sagde med et smil.
Men hvis man i stedet siger: “Vi skal finde noget bøvl og bruge AI som en anderledes måde at google på” – så giver det pludselig mening.
Pointen var klar: Hvis AI skal adopteres bredt i organisationen, skal kommunikationen foregå på modtagerens sprog.
Sund fornuft før 12.000 regler
Et andet centralt tema i oplægget var governance. Eller måske rettere: frygten for governance, for Jens blev tidligt mødt med spørgsmålet:
“Hvornår kommer AI-politikken?”
Men hans tilgang var bevidst pragmatisk. I stedet for at starte med tunge regler valgte ALPI at starte med to simple principper:
- brug en sikker og lukket AI-løsning
- og brug sund fornuft
For hvis organisationen druknes i regler fra starten, risikerer man ifølge Jens, at folk aldrig kommer i gang. Governance skal derfor udvikles sammen med modenheden – ikke før den.
Workshops, eksperimenter og hurtige prototyper
I stedet for store strategidokumenter begyndte ALPI med workshops. Korte introduktioner. Praktiske øvelser. Idéer direkte fra medarbejdernes hverdag.
Folk skulle ikke bare høre om AI. De skulle prøve det, og effekten kom hurtigt.
Fra marts til april:
- blev der afholdt 16 workshops
- på 5 lokationer
- med 186 medarbejdere
Samtidig voksede antallet af ChatGPT-brugere markant, og organisationen begyndte selv at generere idéer. Mange idéer. Over 400 af dem.
De små løsninger skaber bevægelsen
Noget af det mest interessante ved casen var, hvor mange af løsningerne der kom nedefra.
En medarbejder automatiserede kundesegmentering. En anden byggede et værktøj til toldnyheder. En tredje lavede en agent til dokumenthåndtering. En lagerflytning, der tidligere tog flere dage at planlægge, kunne nu skitseres på få timer.
Ikke fordi AI leverede perfekte løsninger, men fordi medarbejderne pludselig havde et værktøj, de selv kunne eksperimentere med, og det ændrede dynamikken.
Jens beskrev det som det største succeskriterie af alle:
“At medarbejderne stopper mig på gangen og viser, hvad de selv har bygget.”
Tillid før kontrol
Selvom ALPI også arbejder med større AI-projekter, var Jens tydelig omkring, hvad han mener er det vigtigste.
Tillid. Ikke kontrol.
For hvis mennesker får plads til at eksperimentere, lære og skabe værdi selv, begynder adoptionen at leve i organisationen. Så bliver AI ikke noget, “de andre” arbejder med. Så bliver det en naturlig del af arbejdet.
Governance som noget levende
Jens’ case blev dermed også et andet perspektiv på governance.
Ikke governance som tunge dokumenter og stopklodser, men governance som:
- tydelige rammer
- menneskelig kommunikation
- plads til eksperimenter
- og tillid til, at medarbejdere godt kan tænke selv
For måske er governance i praksis ikke kun et spørgsmål om regler. Måske handler det lige så meget om at skabe modet til at komme i gang.
AI Casehistorier
Kig over skulderen på de dygtigste i klassen
Få den strategiske køreplan – og et indblik i, hvordan de skaber værdi med AI i 2026.
Tidligere deltagere på Masterclass
Fuld adgang
5500kr/billet
- 10 Oplæg
- 5 Formiddage
- 5 Cases
- Networking
Priser er ex moms.
Godt at vide
- Rig mulighed for parkering i Bruuns Galleri i Aarhus.
- Hver konference varer fra kl. 8.30 - 11.30 med vand, kaffe og en croissant.
- Er du forhindret i at deltage, så kan du låne din billet ud til en kollega.
- Tag teamet med - ved 4 eller flere billetter får du yderligere 25% rabat.
Program 2026
23. Januar 2026
Mennesker & Teknologi
AI udvikler sig hurtigere, end mennesker kan følge med. Som leder står du i spændet mellem at investere for tidligt og at vente for længe. Her får du hjælp til at forstå dilemmaet og blive bedre til at stille de rigtige spørgsmål.
Hør derudover Palette fortælle om at være en moderne AI virksomhed samtidig med, at AI teknologien konstant flytter sig.
Kl. 8.30 – 11.30
Vue Bruuns, M. P. Bruuns Gade 25, 8000 Aarhus
Hans Krabbe
Chefredaktør Mediehuset Silkeborg
Krydsende kriser og deres effekt på vores liv
Pia Lauritzen
Filosof og forfatter
Kunsten at spørge i en verden af kunstige svar
20. Marts 2026
Kompetencer
Det er uklart, hvilke AI-kompetencer I har brug for, og dem I har, er ujævnt fordelt. Du kan være i tvivl om, om I kommer for sent – og hvem der egentlig skal ansættes.
Hør konkrete eksempler på, hvordan medarbejdere har skiftet spor, hvad universiteterne uddanner til, og hvordan danmarks største entreprenørvirksomhed Per Aarsleff A/S gik fra AI eksperimenter til udrulning i hele organisationen.
Kl. 8.30 – 11.30
Vue Bruuns, M. P. Bruuns Gade 25, 8000 Aarhus
Morten Søndergaard
Frontend Developer, Klean
Mit arbejde forsvandt på 2 måneder … jeg er her endnu
Christiane Høvring
Lektor, Aarhus Universitet
Det betyder uddannelserne på papiret – hvad kan de unge i virkeligheden?
22. Maj 2026
Governance
Regler og kontrol kan hurtigt bremse læring og nye initiativer. Samtidig skal du tage ansvar og holde tempo – uden at blive for forsigtig.
Få konkrete greb til at bruge lovgivning og etik som støtte frem for stopklods og skabe hurtigere fremdrift med AI.
Kl. 8.30 – 11.30
Vue Bruuns, M. P. Bruuns Gade 25, 8000 Aarhus
Kristian Storgaard
Founder, TheRightW.ai
Jura som medspiller i AI-Adoption
Barnabas Wetton
Studielektor, LAB for Play Design
When AI makes what is scarce abundant
18. September 2026
Forretningssystemer
Tunge og fragmenterede systemer gør det svært at koble AI direkte til beslutninger og arbejdsgange. Potentialet er tydeligt, men bremses af struktur og teknisk gæld.
Hør, hvordan AI kan bygges ind i eksisterende systemer, deltag i en praktisk workshop – og få indblik i, hvordan Vestas arbejder med automatisering i praksis.
Kl. 8.30 – 11.30
Vue Bruuns, M. P. Bruuns Gade 25, 8000 Aarhus
Jan Baan
Founder & Chair of Rappit
Don’t just modernize – perform better
13. November 2026
Kultur
Kultur fylder meget i ord, men ændrer sjældent adfærd. Risikoen er, at AI bliver et sideprojekt, mens tempoet langsomt falder.
Hør, hvordan du opbygger en kultur med løbende læring – og få indblik i, hvordan Clevers grundlægger har arbejdet med effektivitet med mening. ALPI fortæller om at gå fra AI automatisering af transportbooking til bred AI adoption.
Kl. 8.30 – 11.30
Vue Bruuns, M. P. Bruuns Gade 25, 8000 Aarhus
Michael Nørager
Lektor, Aarhus Universitet
Læring som forandringsvaluta
Casper Kirketerp-Møller
Co-Creator af Clever
At skabe verdens mest menneskelige, meningsfulde og effektive virksomhed
Vejen til teknologisk adoption i en verden, hvor forandring er reglen.
Det er ikke pilotprojekter, der forandrer virksomheder.
Det er evnen til at sikre, at ny teknologi ikke blot bliver introduceret eller testet, men faktisk taget i brug – forstået og integreret i hverdagen af de mennesker, der skal anvende den.
Det er en svær opgave, særligt i en tid, hvor udviklingen er eksponentiel.
Vi lever i det, Peter Hinssen kalder The Never Normal: Forandringer i realtid - hvor udviklingen går hurtigere, end organisationer kan nå at tilpasse sig på klassisk vis.
Velkommen til Adoption i The Never Normal — Klean Masterclass 2026.
OLE ØSTERGAARD, PARTNER